Relations entre PME innovante et grands groupes

J’ai répondu il y a peu sur un blog a un auteur qui a eu des problèmes de relation avec un grand groupe. Comme ce blog est un blog qui parle de management commençaons avec Machiavel : “pour rester indépendant, le prince ne doit pas s’allier à une présence supérieure pour en combattre une autre”

L’alliance avec un groupe très important est toujours délicat pour deux raisons :
- Les moyens du grand groupe en question sont “illimité” par rapport à une pme
- Les employés d’un grand groupe sont des hommes comme tous les autres avec leur intérêts personnels propres

Mais aussi, tôt ou tard le grand groupe voudra mettre fin à ses relations commerciales avec la pme (à moins de réelles, et vérifiées, bonnes relations personnelles entre les deux entités). Pourquoi ?
- Faire jouer la concurrence (les grands groupes détestent avoir affaire à une seule solution c’est dans leur gêne c’est la première chose que l’on vous apprends quand vous faite un achat pour un grand groupe )
- Une entité du grand groupe aura fait émerger un produit innovant
- Le grand groupe découvre qu’il y a des accords au niveau mondial par exemple pour un produit/service approchant
- …

Pour moi, une entreprise en développement sur un produit innovant ne devrait jamais faire appel à un grand groupe. C’est grisant au départ, mais les risques sont trop grands. Y a pas de miracles.

S’il s’agit juste d’une question de moyen, il est préférable de tisser des partenariats avec des entreprises dont l’activité (CA, effectif) est du même ordre de grandeur que la pme (jusqu’à x10 ?). Mais au-delà c’est jouer avec le feu.

Si cela ne peut être éviter il faut blinder tout les aspects de confidentialité, légaux de protection et répondre à minima pour éviter de se voir pilier sa bonne idée. En bref, éviter la mode actuelle à la transparence, comme vous n’êtes pas en position de force la transparence c’est offrir sur un plateau votre savoir gratuitement. Mais de toute manière, même si vous allez au process, cela durera des années et votre innovations n’en sera plus une.
L’évolution rapide de votre solution est aussi une bonne défense. Par exemple prévoir des plan alternatifs.

En plus vous ne serez pas considérés comme de géniaux entrepreneurs, mais risquez fortement de ne pas être pris au sérieux pour la suite de votre projet au niveau de la gestion de votre business.

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